1. Introducción al mercado inmobiliario:
– Conceptos básicos del mercado inmobiliario.
– Tendencias actuales en la captación de propiedades.

2. Perfil del agente de captación:
– Habilidades necesarias para la captación efectiva de propiedades.
– Estrategias de comunicación y negociación.

3. Identificación de oportunidades:
– Métodos para identificar propiedades potenciales.
– Análisis del entorno y del mercado local.

4. Técnicas de prospección:
– Herramientas y métodos para encontrar propiedades disponibles.
– Estrategias de búsqueda en línea y fuera de línea.

5. Contacto y acercamiento al propietario:
– Estrategias para establecer una relación con el propietario.
– Cómo presentar los beneficios de trabajar con un agente inmobiliario.

6. Valoración de propiedades:
– Métodos para evaluar el valor de mercado de una propiedad.
– Análisis comparativo de mercado (ACM) y otras herramientas de valoración.

7. Preparación y presentación de propuestas:
– Cómo preparar una propuesta de representación para el propietario.
– Elementos clave para destacar durante la presentación.

8. Cierre de la captación:
– Técnicas para cerrar acuerdos de representación.
– Manejo de objeciones y negociación de términos.

9. Seguimiento y mantenimiento de relaciones:
– Importancia del seguimiento con los propietarios.
– Estrategias para mantener relaciones a largo plazo con los clientes.

10. Aspectos legales y éticos:
– Cumplimiento de regulaciones y leyes locales.
– Prácticas éticas en la captación de propiedades.